Yếu tố làm tăng, giảm giá trị thương hiệu: 14 điểm người mua soi trước khi trả giá
Mười bốn yếu tố khiến người mua trả thêm hoặc trừ bớt khi mua, thuê hay nhận góp vốn bằng thương hiệu nhỏ: vì sao, kiểm ra sao, và mỗi yếu tố đi vào bảng tính ở
#định giá thương hiệu nhỏ
Thương hiệu dính vào người sáng lập: vì sao bị trừ giá và cách tách tên khỏi người
Khi khách mua vì chủ chứ không vì cái tên, người mua thương hiệu trừ giá hoặc giữ lại tiền. Cách đo mức dính, cách tách dần tên khỏi người và cách thoả thuận kh
Yếu tố làm tăng, giảm giá trị
Tỷ lệ khách quay lại theo nhóm tháng: bằng chứng thương hiệu giữ được khách thật
Cách lập bảng khách quay lại theo tháng mua đầu tiên từ dữ liệu bán hàng, đọc đường cong giữ chân, tách khách nhờ khuyến mãi, và dùng kết quả để bảo vệ giá thươ
Giảm giá triền miên làm thương hiệu mất giá: đo mức nghiện khuyến mãi trước khi bán
Khi phần lớn doanh thu đến từ các đợt giảm giá, phần khách trả thêm cho cái tên là ảo. Năm chỉ số đo mức nghiện khuyến mãi và lộ trình cai dần trước khi bán.
Phụ thuộc một sàn, một xưởng, một khách lớn: rủi ro tập trung và giá trị thương hiệu
Doanh thu hay đầu vào dồn vào một sàn, một xưởng gia công, một đại lý lớn thì quyết định của bên khác có thể xoá giá trị cái tên. Cách đo và quy ra tiền.
Chất lượng không đồng đều giữa các điểm, các lô: thương hiệu bị trừ giá khi nhân rộng
Cái tên chỉ đáng tiền khi lần mua nào, điểm bán nào cũng giữ đúng lời hứa. Cách đo độ đồng đều bằng phàn nàn, đánh giá, kiểm mẫu và cách người mua quy ra giá.
Góp vốn bằng nhãn hiệu: ra con số thế nào và các bên phải thống nhất những gì
Đem nhãn hiệu góp vào công ty thì định giá bao nhiêu, ai ký vào con số, ai chịu phần chênh nếu định cao, và sáu điều phải ghi rõ trước khi sang tên cho công ty.
Góp thương hiệu lấy bao nhiêu phần trăm cổ phần: chia giữa bên có tên và bên có tiền
Một bên có thương hiệu, một bên có tiền: cách quy cả hai về cùng một mặt bằng để chia tỷ lệ sở hữu, tách phần công vận hành và dùng mốc kết quả khi chưa chắc gi
Góp vốn, chia tách và thừa kế
Anh chị em chia thương hiệu gia truyền: một người giữ, chia vùng hay lập công ty
Tiệm của cha mẹ để lại, mấy anh chị em cùng muốn dùng tên: so ba cách chia, mỗi cách làm cái tên mất hay giữ giá ra sao, và cách tính tiền bù cho người không gi
Nhãn hiệu đứng tên cá nhân, công ty bỏ tiền xây: giá trị của ai, chuyển với giá nào
Chủ đứng tên nhãn hiệu riêng, công ty trả tiền quảng cáo và mở điểm: tách phần giá trị mỗi bên tạo ra, ba cách đưa nhãn hiệu về công ty và con số cho từng cách.
Bán thương hiệu mà không bán công ty: gói chuyển nhượng gồm gì và định giá từng phần
Bán riêng thương hiệu, giữ lại công ty: gói chuyển nhượng gồm những gì, định giá từng phần ra sao, tránh cộng trùng và so với cấp phép hay bán cả công ty.
Cách tính giá trị thương hiệu nhỏ: bảng tính mẫu trọn vẹn cho một quán cà phê
Áp bốn cách tính vào thương hiệu của một quán cà phê một điểm: số liệu cần có, từng phép tính, đặt các con số cạnh nhau và kiểm tra hợp lý. Số liệu là ví dụ giả