Chuẩn bị 12 tháng trước khi giao dịch thương hiệu: việc từng quý để không bị ép giá
Lộ trình bốn quý cho chủ thương hiệu nhỏ sắp bán, cấp phép hay góp vốn: làm sạch số liệu, gỡ phụ thuộc, vá pháp lý, giữ giá, lập hồ sơ, tránh việc sát ngày.
Yếu tố làm tăng, giảm giá trị
Người mua trả thêm hay trừ bớt vì đâu: thương hiệu dính vào người sáng lập, khủng hoảng truyền thông, hàng nhái tràn lan, bảo hộ hẹp, bao bì – công thức không ghi chép, khách quen thật, giá bán cao hơn hàng cùng loại, hồ sơ minh bạch; việc nên làm trong 12 tháng trước khi đem thương hiệu ra giao dịch.
Yếu tố làm tăng, giảm giá trị thương hiệu: 14 điểm người mua soi trước khi trả giá
Mười bốn yếu tố khiến người mua trả thêm hoặc trừ bớt khi mua, thuê hay nhận góp vốn bằng thương hiệu nhỏ: vì sao, kiểm ra sao, và mỗi yếu tố đi vào bảng tính ở
Thương hiệu dính vào người sáng lập: vì sao bị trừ giá và cách tách tên khỏi người
Khi khách mua vì chủ chứ không vì cái tên, người mua thương hiệu trừ giá hoặc giữ lại tiền. Cách đo mức dính, cách tách dần tên khỏi người và cách thoả thuận kh
Khủng hoảng truyền thông và giá trị thương hiệu: đo phần mất, thời gian hồi phục
Sau một sự cố, thương hiệu nhỏ mất bao nhiêu giá trị, bao lâu thì hồi phục: đo bằng doanh thu theo tuần, khách quay lại, đánh giá, và cách tính rủi ro tái phát.
Hàng nhái tràn lan: thương hiệu nhỏ mất giá bao nhiêu, khi nào lại là tín hiệu tốt
Hàng nhái chứng tỏ cái tên có sức hút, nhưng cũng kéo giá xuống, làm khách nhầm và tốn tiền bảo vệ. Cách tính hai chiều này khi định giá, mua hay cấp phép.
Yếu tố làm tăng, giảm giá trị
Tỷ lệ khách quay lại theo nhóm tháng: bằng chứng thương hiệu giữ được khách thật
Cách lập bảng khách quay lại theo tháng mua đầu tiên từ dữ liệu bán hàng, đọc đường cong giữ chân, tách khách nhờ khuyến mãi, và dùng kết quả để bảo vệ giá thươ
Giảm giá triền miên làm thương hiệu mất giá: đo mức nghiện khuyến mãi trước khi bán
Khi phần lớn doanh thu đến từ các đợt giảm giá, phần khách trả thêm cho cái tên là ảo. Năm chỉ số đo mức nghiện khuyến mãi và lộ trình cai dần trước khi bán.
Phụ thuộc một sàn, một xưởng, một khách lớn: rủi ro tập trung và giá trị thương hiệu
Doanh thu hay đầu vào dồn vào một sàn, một xưởng gia công, một đại lý lớn thì quyết định của bên khác có thể xoá giá trị cái tên. Cách đo và quy ra tiền.
Chất lượng không đồng đều giữa các điểm, các lô: thương hiệu bị trừ giá khi nhân rộng
Cái tên chỉ đáng tiền khi lần mua nào, điểm bán nào cũng giữ đúng lời hứa. Cách đo độ đồng đều bằng phàn nàn, đánh giá, kiểm mẫu và cách người mua quy ra giá.
Quyền với logo, bao bì, ảnh khi giao dịch thương hiệu: thiếu giấy tờ là bị trừ giá
Logo, bao bì, ảnh, phông chữ, nhạc do người khác làm ra mà thiếu giấy chuyển quyền thì người mua thương hiệu trừ giá hoặc giữ tiền. Cách rà và vá trước giao dịc
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ trong 24 giờ.